O valor do investimento para instalar painéis fotovoltaicos é um dos principais desafios para o crescimento dessa matriz energética no Brasil. Vários fatores estão envolvidos no cálculo da instalação, e os representantes de vendas precisam saber exatamente quanto custa a energia solar para negociar com os clientes.
O domínio sobre os fatores envolvidos no custo de instalação garante outras vantagens para os vendedores. Por exemplo, a compreensão mais ampla sobre o mercado em que atuam e uma definição eficiente da margem de lucro sobre as negociações. Logo abaixo, entenda quanto custa a energia solar!
O que influencia o custo da energia solar?
Em primeiro lugar, é importante saber que há o custo dos equipamentos e o custo da instalação. Os equipamentos envolvidos na geração de energia solar fotovoltaica são os painéis solares, inversor, string box, conectores, cabos e estruturas de fixação.
Já o serviço de instalação é cobrado por uma empresa especializada em energia solar fotovoltaica. Ela precisa trabalhar com um engenheiro responsável por construir o projeto e submeter a documentação à distribuidora de energia para garantir a homologação do gerador na legislação vigente para esse processo.
Não há um valor único para os equipamentos e os serviços de instalação. O preço de todo o processo é definido de acordo com o projeto de cada cliente. Portanto, acreditamos que o mais conveniente é explicar quais são os fatores envolvidos no cálculo.
Confira a seguir!
Potência do gerador
De acordo com o Portal Solar, em 2023, o preço médio de instalação de um kits fotovoltaicos (com todos os equipamentos necessários, como inversor solar, estruturas de suporte e fixação, cabeamentos e caixa de junção ou string box) com 2kWp é de R$ 8.960,00, e um gerador com 4kWp pode custar cerca de R$ 14.720,00.
O preço cresce de acordo com a potência. Um gerador solar com 12kWp, por exemplo, pode chegar a custar R$ 36.240,00.
Tipo de superfície
O gerador de energia solar é instalado com maior facilidade nas superfícies de lajes e telhados metálicos. Por outro lado, telhados inclinados e com telhas de barro exigem uma habilidade maior dos profissionais, que podem contabilizar as dificuldades no valor da instalação.
Condições do telhado
Telhados com vigamentos espaçados podem exigir uma adaptação na fixação dos painéis, enquanto telhados mais antigos às vezes precisam passar por uma substituição antes de começar a instalação. Fatores como esses interferem no trabalho dos instaladores, que podem repassar as dificuldades no valor do serviço.
Localização da instalação
Para o instalador, o valor de combustível gasto no deslocamento para o local de instalação pode ser contabilizado no custo cobrado ao cliente. O custo ainda pode envolver alimentação e hospedagem, dependendo da distância.
As condições do local também podem ser consideradas nesse cálculo. Locais de difícil acesso dificultam o processo de instalação e podem gerar mais riscos de segurança para os instaladores.
A distância do ponto de conexão é outro fator que pode interferir no preço. Quanto mais perto o ponto de conexão estiver do local de instalação dos painéis, menos os instaladores precisam se esforçar, o que pode significar uma redução do valor.
Consumo de energia
O consumo mensal de energia no imóvel também é um fator que pesa bastante no custo com a energia solar. As despesas com o projeto, as placas e a instalação são calculadas com base na quantidade de energia consumida. Então, se você está pensando em investir na geração de energia solar, é bom considerar esse fator.
Vale a pena implementar a energia solar?
Agora que você já sabe quanto custa a energia solar e os fatores envolvidos no cálculo do valor, é importante ter em mente as principais vantagens de investir nessa matriz energética, em projetos residenciais e empresariais. Veja logo abaixo.
Pouca necessidade de manutenção
O custo de manutenção e higienização de painéis solares é bastante reduzido e pode ser realizado uma vez a cada seis meses. A estrutura do sistema favorece a sua própria limpeza, pois os painéis são instalados de forma inclinada para facilitar o escoamento de água e evitar impurezas.
Energia renovável
Outro destaque da energia solar é que se trata de uma matriz energética limpa, que não gera agressões ao meio ambiente. Para as empresas, esse é um fator relevante para ganhar credibilidade em meio à concorrência, pois as práticas de sustentabilidade são bem-vistas por clientes, investidores e fornecedores.
Por se utilizar de uma fonte renovável, a energia solar nas empresas e residências é uma alternativa para o esgotamento de recursos naturais, uma consequência de matrizes energéticas que geram forte impacto no meio ambiente.
Redução do valor da conta de luz
A tarifa energética passa por reajustes anualmente, o que significa que a conta de energia se torna mais cara no modelo convencional. Esse é mais um motivo que leva muitas pessoas e empresas a recorrerem à energia solar. Com essa matriz energética, só é preciso pagar uma pequena tarifa todos os meses.
O Brasil é um país favorecido pela luz solar, até mesmo nas regiões mais frias. Para quem utiliza o sistema fotovoltaico, essa característica é uma vantagem para alimentar constantemente a geração de energia.
Por que é importante conhecer os custos da energia solar?
Vários fatores estão envolvidos em uma venda bem-sucedida na área de energia solar. Talvez o principal seja o domínio que o representante de vendas tem sobre o produto.
A propriedade para esclarecer dúvidas e explicar os motivos de cada custo permite que o vendedor consiga passar o máximo de segurança e credibilidade para o cliente durante uma conversa.
A energia solar é um assunto complexo para quem não trabalha na área, por isso, tende a gerar uma série de objeções por parte dos clientes. Os vendedores precisam saber lidar com as objeções como etapas no processo de fechar um negócio e não como o fim da negociação.
Por essa razão, o domínio acerca dos custos e das etapas de implementação dos painéis fotovoltaicos precisa ser aliado às habilidades de empatia e articulação. Essas são algumas estratégias que podem ajudar representantes de vendas a ganharem destaque no segmento.
Se você chegou até aqui, então já sabe quanto custa energia solar e o que influencia os valores exigidos no processo de instalação. Lembre-se que, para o representante de vendas, é importante conhecer bem cada um dos custos, além de reforçar os benefícios na hora de fechar negócio com o cliente.
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